半導体デバイスの営業
半導体デバイスの営業は、マイコン・メモリ・パワー半導体・センサーなどのチップを、自動車・産業機器・民生機器のメーカーに販売する職種です。電子機器の設計段階で自社のチップを採用してもらう「デザインイン」を取れるかが勝負で、一度採用されると製品の量産期間を通じて長く売上が続きます。需給の波で価格や納期が大きく動くため、顧客と自社工場の間で数量と供給を調整する役割も担います。
仕事内容
デザインインの獲得
顧客の新製品の開発計画をつかみ、FAEと組んで自社のチップを設計段階で採用してもらいます。採用から量産・売上までには時間がかかるため、数年先を見た案件管理が必要です。
量産時の数量と価格の交渉
量産が決まった案件について、年間の数量見通しと価格、納期の条件を顧客の購買部門と交渉します。長期の供給を約束する契約を結ぶこともあります。
需給の調整
供給がひっ迫したときは、顧客の生産計画と自社の生産能力を突き合わせ、割り当てを調整します。逆に需要が落ちたときは在庫と価格の判断が求められます。
商社との協業
多くの中小規模の顧客は商社を通じて取引します。商社の営業・FAEに製品知識を伝え、共同で案件を開拓します。
担当する工程・装置
必要になる知識・用語
主な企業
関連する技術比較
よくある質問
装置・材料メーカーの技術営業との違いは？
顧客が違います。装置・材料の技術営業は半導体工場を相手にしますが、デバイスの営業は半導体を使う電子機器メーカーを相手にします。顧客の数が多く、自動車・産業機器・民生機器と業界ごとに求められる品質や商習慣も変わります。
デザインインとは何ですか？
顧客の電子機器の設計段階で、自社のチップを部品として採用してもらうことです。設計が固まると部品の変更には再評価が必要になるため、一度採用されると量産期間を通じて継続して売れます。
文系でもなれますか？
なれます。文系出身の営業も多く、技術的な説明はFAEが支えます。ただし顧客の製品と自社チップの役割を理解しているほど、案件を早く見つけて動けるようになります。